• #Create a Better Day
  • 首頁
  • 關於
  • 文章
    • 品牌策略
    • 經營思維
    • 人物專訪
  • 課程
  • 服務
    • 銷售頁設計

SHANNON|自我探索・品牌經營・生活思維

  • #Create a Better Day
  • 首頁
  • 關於
  • 文章
    • 品牌策略
    • 經營思維
    • 人物專訪
  • 課程
  • 服務
    • 銷售頁設計
20 9 月 2020
品牌策略, 經營思維

如何建立適合自己的行銷策略?(免費練習表)

你曾有過被各種行銷方法和技巧追著跑的感覺嗎?總覺得要學的方法好多,文章的關鍵字、下標題的形式、社群 UGC 活動、Email Marketing、SEO ⋯⋯好像怎麼學也學不完,做起來燒腦費勁,但不做又好像不行,「大家都這麼做啊」的想法一直在腦海盤旋不去。

去年大約這個時間,我正值品牌經營初期,碰到的就是這樣的情況,但比較幸運的是,我學習這些技巧的過程還算得心應手——我觀察別人的寫作方式、看點閱率高的文章標題都長什麼樣子,分析別人如何做 UGC 活動,再思考我要如何加以運用,並且也確實從技巧上獲得不錯的成效。

然而,隨著我的電子報訂閱人數和社群粉絲不斷上升,我卻開始有一種快被技巧淹沒的感受——我發現自己慢慢執著起粉絲人數,撰寫的貼文忍不住迎合大眾喜好,思考的盡是「我要如何讓人分享我的貼文?」、「我要如何增加曝光?」,也開始計較起得失。

「行銷一定要這麼關乎利益嗎?不能夠分享想分享的,同時帶來成效嗎?」

這是我近期不斷思考的事,而這個問題在《迪士尼的價值行銷法則》這本書裡獲得解答。作者講了一個故事——

我有一位朋友在石垣島經營潛水店,每天從傍晚起他就會用電腦查詢自己店面的排行,並為此一喜一憂。某天,他使用了提高搜尋排名的技巧,預約人數扶搖直上,但卻出現了很多預約臨時取消,或是當天沒來、打電話也聯絡不到的人。

後來,他不再採用仰賴流行或技巧的宣傳方式,而是繼續經營以前的部落格,持續針對讓顧客了解「自己的定位」的方式做宣傳,只吸引真正需要自家店面的顧客前來光顧。最後,這些顧客不只成為了老主顧,甚至還會介紹其他人上門。

所以,今天想聊的重點就是:我們如何擬定適合自己的行銷策略,而非盲目的跟隨流行,被潮流沖走?我會提出一些問題引導你思考,也歡迎你下載免費練習表,和我一起實作:)

點這裡下載練習表

#1 釐清價值

People don’t buy what you do; they buy why you do it. —— Simon Sinek

人們不是購買你的東西,而是購買你的信念、故事與價值觀。因此,你的理念——「你為什麼要做這件事」、「你為什麼分享這些內容」、「你相信什麼」,以及「你想帶給人們什麼」才是你事業最重要的基礎。思考:

  • 你的品牌和服務存在的目的是什麼?
  • 你想帶給人們什麼感覺,傳達什麼價值?

#2 找到觀眾

我們無法取悅所有人,也沒辦法讓所有人都開心。所以,與其花時間和心力迎合一大群不適合你的人,不如清楚定義你想吸引的那些「對的人」長什麼樣子,然後為他們客製化適合他們的內容與服務吧!

  • 你的理想觀眾樣貌?
  • 他們碰到什麼樣的問題?
  • 他們有什麼樣的恐懼、煩惱或需求?

延伸閱讀:訪客留不住?三個步驟,精準定義你的目標受眾

#3 建立連結

我們都知道想讓品牌有所成長,要提供觀眾想要的東西以滿足他們的需求。但除了「觀眾的需求」外,還有個很重要的關鍵是「你」想提供什麼?不斷滿足觀眾、沒有考慮到自己,會變成迎合他人需求,但只考慮自己想說的也很難吸引觀眾。因此,選擇你想分享、觀眾也想聽的,才能建立良好的連結。思考:

  • 針對這群「對的人」,你能夠提供什麼幫助?你想提供什麼幫助?(可以從娛樂、教育或啟發三個方面思考)
  • 你希望和他們建立什麼樣的關係?
  • 你可以用什麼方式或管道和他們建立連結?

#4 簡化一切

市面上關於行銷的技巧層出不窮,所以我們總會覺得要學的好多、永遠學不完,但其實回歸「行銷」或者「商業買賣」的本質,不外乎就是「把你想傳達的內容與價值,分享給對的人」。

因此,即便行銷的技巧看似很多很複雜,但你可以把它變得很簡單。試著用「80/20法則」思考以下問題來簡化你的行銷流程吧!

  • 在你目前選擇或使用的行銷方法中,哪 20% 為你帶來大部分的成效,而且你做得很開心?你如何增加這些比例?
  • 在你目前選擇或使用的行銷方法中,哪些是你必須得做(有成效)卻不太開心的?如何做得更輕鬆?
  • 哪 20% 的行銷方式根本沒為你的事業帶來成效或影響?你要如何停止或避免?

#5 照顧自己

最後一點,是我在經歷沈澱期後學到最重要的一件事,那就是「好好照顧你自己!」

過去的我會為了滿足觀眾的需求,致力於創造有價值的內容,卻沒有好好善待自己和休息,但我們當初經營個人品牌不就是為了過上理想生活,也為他人創造價值嗎?美國唱片製作人 Rick Rubin 就曾經說過:「你有一大群觀眾,大家願意聽你對什麼感興趣、聽你有興趣學什麼、聽你想分享什麼。逼死你自己,對你和觀眾都沒有好處。」

所以,為自己建立一個適合的工作與生活模式,安排一些開心、愉悅的事情,然後充滿能量地打造你的個人品牌吧!

  • 你理想的一週會是什麼樣子?
  • 哪些事情會帶給你快樂、愉悅和幸福感?
  • 你要如何將更多美好的事物帶入生活?

▎行銷是用「對的方式」向「對的人」分享你的熱情

如果你是個和我一樣,會覺得「拼命行銷很像在出賣自己」的人(沒錯,我就算學了很多行銷技巧還是有這種感受,不然也不會覺得市面上很多書都跟我價值觀相悖 XD),我想和你分享我看完《迪士尼的價值行銷法則》後的觀點——

行銷從來就不是一件壞事,它是你將熱情與價值分享給「對的人」的方法。它的本質不是五花八門的技巧和招數,也不是各種心機算盡、利益較量,它是設身處地為顧客著想、創造適合他們的價值,並且真心誠意的分享。

因此,不要盲目追求流行的技巧,但也不必過於排斥、避而遠之。想要經營自己的個人品牌與事業,我們有責任將自己照顧好、為他人創造價值,同時也有責任將這份熱情、價值與信念分享給對的人知道。

願我們都能夠摸索出適合自己的經營方法,並吸引到理想的那群「對的人」:)一起加油吧!!!!!

還沒下載練習表的點這

【免費支持】幫我拍手 5 下,給我一些鼓勵吧:)

Share

You May Also Like

訪客留不住? 3個簡單步驟,精準定義你的目標受眾

27/10/2019

如何做好時間管理?我的 5 個技巧大公開!

01/02/2020

為什麼你找不到人生使命?關於 ikigai 的謬誤,以及 如何尋找生命中的火花?

05/02/2021

品牌字體怎麼選?3 個步驟搞定你的文字搭配!

16/02/2020
Previous Post
如何校正品牌經營方向,在迷失中找回自我?
Next Post
如何進行品牌更新?我的過程大公開!

Follow my Instagram

Copyright © 2021SHANNONWU.CO